VENDITA SCIENTIFICA PER LE PMI
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Vinci sempre e non scade mai: lo tieni da parte e lo usi quando vuoi.
Quante volte ti sei sentito dire...
Se ti riconosci in anche una sola di queste, questo libro è per te.
«Ci devo pensare» — e poi sparisce per sempre
«Fatemi il vostro miglior prezzo» — prima ancora di ascoltarti
Trattative che si trascinano per settimane senza mai chiudersi
Proponi la soluzione perfetta, ma il cliente va dal competitor più economico
«Costa troppo» — e tu non sai più cosa rispondere
I decisori si moltiplicano e nessuno si assume la responsabilità
Il problema non è mai il prezzo.
È il metodo con cui lo presenti.
Che problema risolve
Da «mi faccia lo sconto» a «dove firmo?»
Il libro ti dà un metodo replicabile per non svendere mai più il tuo valore. Ecco cosa cambia davvero.
Senza metodo
- Abbassi il prezzo per non perdere il cliente
- Insegui trattative che non si chiudono mai
- Ti giustifichi sul costo invece di difendere il valore
- Il cliente decide da solo e sceglie il più economico
- Ogni vendita dipende dalla fortuna, non da un sistema
Con il Metodo del Closer Scientifico
- Guidi il cliente alla decisione senza toccare il prezzo
- Riconosci in anticipo chi comprerà davvero
- Trasformi le obiezioni in passi verso la firma
- Chiudi con sicurezza, senza sconti e senza forzature
- Ripeti gli stessi risultati con un processo, non con l'istinto
Cosa ottieni
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Le Massime di Vincenzo
Le lezioni e i principi di vendita firmati Vincenzo, per applicare il metodo ogni giorno.
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Perché comprarlo ora
Cinque motivi per iniziare oggi
Ogni trattativa persa per uno sconto è un margine che non torna. Prima applichi il metodo, prima smetti di svendere.
Recuperi margine ad ogni vendita
Smetti di erodere i tuoi profitti con sconti che non ti servivano per chiudere.
Un metodo, non un talento
Non serve essere venditori nati: segui un processo replicabile e ripetibile.
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Nasce dall'esperienza sul campo di Vincenzo Marfella, non dai manuali accademici.
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L'AUTORE
Vincenzo Marfella
Senior Manager con oltre 20 anni di esperienza nella costruzione, gestione e scalabilità di reti vendita. Ha coordinato team commerciali gestendo budget da oltre 10 milioni di euro in settori diversificati, dal B2B al B2C.
Fondatore di VENDERE SMART® — l'ecosistema che trasforma il modo di vendere di professionisti e aziende in tutta Italia.
Dal 2026 è anche docente incaricato da un ente di formazione accreditato per un percorso di formazione commerciale finanziata. Vincenzo ha progettato il programma in 5 moduli: Fondamenti, Diagnosi S.P.I. (Situazione, Problema, Implicazione), Proposta e valore, Obiezioni e chiusura, Applicazione alle fasi operative della vendita.